《运作：搞定项目的秘密》 第8章 定时炸弹 在线阅读
几天了，杜坷对于自己的工作安排一直很忐忑。
姜勇始终也没有找他沟通关于工作分工的事情。杜坷觉得不好总是缠着姜勇，只能焦急地等着姜勇的决定。
不过，杜坷记得姜勇说过，彭博的客户由谁接手要研究之后再宣布。这就说明，姜勇是不放心把这么难搞的客户交给他的。这让杜坷心中燃起了一丝希望。
由于没有具体要负责的客户，自然也无事可做，杜坷一个人来到露天平台上观景。
在公司所处的18楼，沿着走廊走出办公区尽头，就是一个很大的露天平台。站在露天平台上往南看，是一片郁郁葱葱的小山峰。因为是在冬天，山上的矮松越发显得青黑，给人一种肃穆和沉静的感觉。同事介绍说，山的那边，就是著名的西湖景区。
杜坷是第一次来杭州。印象中，他只知道，杭州历来以风景秀丽著称于世，素来享有“人间天堂”之美誉。
这里拥有著名的西湖和千岛湖两个紧密相连的国家级风景名胜区，以及世界奇观钱塘潮。除了秀丽的自然景观，西湖四周还拥有许多著名的石窟造像、碑刻、古建筑，成为我国珍贵的艺术瑰宝。
历史上，这里孕育了我国古代四大发明之一的活字印刷术发明者毕升和我国杰出的科学家、《梦溪笔谈》的作者沈括等伟大人物，历代文人墨客在杭州留下了丰富的历史遗迹和诗书绘画。
近代，更有众多的文化名人在此留下足迹。中国美术学院坐落于此，更是让这个城市充满了诗情画意。只是，杭州到底是什么一个样的城市，西湖美景美在什么地方，杜坷想等工作安排确定之后，一定要抽时间去亲眼看看。
“杜坷，你现在负责哪些客户呀？定了吗？”
杜坷正在沉思，突然感到有人轻拍自己的肩膀，和自己说话。扭头一看，是张涵，杜坷故意调侃说：“哎呀，大美女呀！陪我吹吹风。”
张涵似乎没有心思和杜坷调侃，神秘兮兮的样子，好像很关心杜坷似的问他：“你负责哪些客户呀？你们领导给你定了没有？”
“没有啊！怎么了？这样不好吗？”杜坷拿张涵之前说过的话揶揄道，“刚好可以偷偷懒，免得以后忙得和美女说话的时间都没有。”
其实，杜坷何尝不着急工作安排的事情。
刚毕业的年轻人都有一个通病，或者说心理，恨不得马上能够在工作岗位上展露自己的才华，证明自己。
只有工作几年之后的人才会明白，耽误一天两天算得了什么？真正牛逼的人，根本就不需要这么急于证明自己。当然，杜坷也知道，自己再着急也没用，他还是要等姜勇的安排。
只是张涵怎么突然间关心起自己的工作安排了？杜坷试探性地问她：“怎么了？你有什么消息吗？”
张涵突然凑近杜坷，小声说：“你没听说吗？姜总打算让你接手彭博的客户。”
“是吗？你怎么知道的？”
“哎呀！难怪，你是新来的，没人告诉你这些。反正我得到的消息是这样的。”
杜坷觉得很惊讶：“不可能吧？前几天，他还说要研究之后再决定呢！如果是让我接手他的客户，还研究什么呀？！”
张涵撇了撇嘴，说：“你管他研究什么呢？反正，我听说，他打算让你接手彭博的客户。你还不赶快想想办法？”
或许是因为心存侥幸，或者是习惯了逆来顺受，杜坷无奈地问：“我能想什么办法？”
看到杜坷无动于衷的样子，张涵有点着急起来：“不管你想什么办法，至少你要去找姜总说说你的想法呀！难不成，你就干等着接手彭博的客户吗？你知道彭博为什么会落到今天这份田地吗？还不是因为他的客户不好搞嘛！难不成你想重蹈他的覆辙？”
杜坷当然不想重蹈彭博的覆辙，他甚至也设想过接手彭博的客户会遇到很多困难。但是张涵说得这么绝对，杜坷心里有点不舒服。
本能的逆反和不服输的性格促使杜坷说：“彭博被公司处分，是因为他丢了重大项目。这怎么能怪到客户身上呢？是他自己没有做好才会这样的嘛！”
张涵觉得杜坷太幼稚，可是又觉得这么说搞不好会挫伤他的自尊心，就换了个说法：“帅哥，你想得太简单了！彭博负责的这些客户，看上去挺好，每年的采购规模都很大，可实际上，除了搞得公司给你下的任务额很高之外，根本产不了什么单子。到时候，你怎么完成你的销售任务呀？！”
杜坷听得有点晕乎，不明就里地问：“为什么呀？既然他们的采购规模都很大，为什么就产不了单子呢？”
“关系不好呗！”
“那为什么公司还要下那么大的销售任务呢？”
“当然了！公司肯定是按照客户的采购规模下任务，至于能不能拿到单子，就是销售人员的事情了。”
“能不能把情况跟公司说说，让公司少下点销售任务呢？”
“你想得轻巧！总公司都是根据客户采购规模来给分公司下达销售任务的，分公司怎么把任务分解给每个人？肯定也只能以这个为依据呀！否则，其他的销售人员肯定不买账呀！到时候，大家都会找理由。所以说，到头来，像这种采购规模很大，但实际上从我们这里采购量又很小的客户，就是一个定时炸弹。”
张涵分析得头头是道，杜坷明白了，怪不得没有人愿意接手彭博的客户。
信通集团是彭博负责的最大的客户。杜坷心想，如果能把这个客户拿下，问题不就迎刃而解了吗？说不定，自己还会因为肯下这个硬骨头而立个大功呢！H公司不是有个口号吗？上甘岭上才能考验出真正的干部！
杜坷逞强似的说道：“刚才你不是说，客户不从我们这里采购，是因为我们和客户的关系不好吗？那如果我能把客户搞定，把关系搞好，不就可以扭转局面了吗？”
张涵摇了摇头，说：“没你想得那么简单！信通集团一直都是很难搞的客户，而且对我们还有很大的意见。你好自为之吧！”说完，张涵无奈看了看杜坷，扭头回到了办公室。
和张涵的聊天让杜坷感到几天以来最强烈的不安。如果张涵所说的都是实际情况的话，那么自己的处境将会非常不妙。
可是怎么才能扭转局面呢？杜坷知道，如果姜勇执意让他接手彭博的客户的话，他是无法改变姜勇的主意的。毕竟他和姜勇并没有太多的交情，只不过是职场上的兄弟罢了。
目送张涵离开露天平台，杜坷给自己点上一支烟，猛烈地抽了几口，似乎只有通过这种吞云吐雾的方式，才能把自己内心的焦虑发泄出去。
难道姜勇真的就不担心自己毫无经验，最后连累到他自己吗？这是杜坷最后的幻想。
