《运作：搞定项目的秘密》 第6章 挑战失败了怎么办？ 在线阅读
姜勇似乎并没有觉察出杜坷的心思，径直朝第一会议室走去。
杜坷跟着进了会议室。刚把会议上的门关上，杜坷就听到姜勇问：“你被分配到我的团队了，知道了吧？”
“知道了，姜总，我刚看到邮件。”
姜勇找到一个椅子坐下后，指着对面的一个位置说：“坐吧！咱们随便聊聊。”
随便聊聊？杜坷搞不明白，姜勇会和他随便聊些什么。难道不是工作安排上的事情吗？本来想好的词儿，看来是排不上用场了。
“我看你是研究生毕业，是吗？”
“是的。”
“那怎么想起来要做销售了？”
这个问题让杜坷一下子不知道该如何回答。自己为什么会做销售？这个问题，说起来既简单也复杂。
照简单的说，自己选择做销售，是因为对技术越来越不感兴趣。此外，销售工作挣钱快，收入高，在公司受重视。照复杂的说，自己选择做销售，是因为一系列“事件”的影响和打击促成的：
想当年，杜坷是一个品学兼优的好孩子。从小学到大学，杜坷各科的成绩都名列前茅，也总是被评为三好学生。
杜坷清晰地记得，小学的时候，老师总是对他们说，你们一定要好好学习，否则考不上好的中学，杜坷于是努力考上了好的初中。
到了初中，老师们又说，你们一定要好好学习，否则考不上好的高中。杜坷继续努力，考上了重点高中。
到了高中，老师们又说，一定要好好学习，将来才能考上好的大学，才可能出人头地，杜坷于是努力考上了不错的大学。
到了大学，不再需要老师的提醒，杜坷已经知道了，一定要好好学习，才能在毕业后找到一个好工作。于是乎，杜坷在大学几年埋头读书，终于以优异的成绩等到了要找工作的时候。
杜坷还记得，那是一天下午，自己满怀信心把简历递给面试官，面试官面无表情地看完了自己的简历后，漠然地问了一句：“你在大学几年，除了学习就没干点别的？”
杜坷不知道面试官是什么意思，反问道：“干点别的？”
“是呀，”面试官看着杜坷又重复道，“你除了学习，就没干点别的吗？”
杜坷不知道面试官所说的“别的”是什么意思，但是自己除了学习，确实什么也没干过，于是很诚恳地答道：“没有！”
面试官带着复杂的表情“哦”了一句，然后把简历还给杜坷，说：“我们需要有工作经验或着一定社会阅历的人才，对不起，你不符合我们的要求！”
有工作经验或社会阅历的人才？杜坷百思不得其解：我只是一个应届毕业生，怎么可能会有工作经验和社会阅历呢？如果按照这个面试官的逻辑，岂不是每个毕业生都找不到工作了？杜坷很想和面试官理论，却又知道徒劳无益，为此郁闷了好几天。
直到寝室里哪些整天混在社会上的人都找到了不错的工作，杜坷才明白过来，原来好学生未必能找到好工作。经过其他同学的点拨，杜坷彻底明白了，原来自己只不过是一个书呆子而已，根本不具备适应社会的能力。
没有别的选择，杜坷选择了考研。好在几年的埋头苦读让杜坷具备了扎实的课本知识，杜坷顺利考上了研究生。
只是，考上研究生之后的杜坷，再也不相信“好好学习”之类的屁话了。他下定决心要增加自己的社会阅历，让自己成为一个有社会阅历的学生。
于是乎，研究生三年，杜坷再也没有学习过书本知识，甚至连上课都懒得去。直至毕业找工作，杜坷决定放弃学习了七年的专业技术，从事销售工作，加入了H公司的销售部。
不过，无论是简单的理由，还是复杂的故事，杜坷都不打算对姜勇细说。因为简单的理由太直接，杜坷不知道这么说会在姜勇心里留下什么样的印象。复杂的故事又太冗长，想必姜勇也没兴趣听这些。
到底该怎么回答，杜坷飞速转动着自己的脑经，想到一个很好的理由。他说：“我认为销售是一项非常具有挑战性的工作，而我又比较喜欢这种挑战性，所以就选择了销售工作。”
杜坷觉得这种回答最合适，既避免了暴露自己的真实想法和不足，又从侧面抬高了自己。毕竟，愿意接受挑战，说明自己是一个积极进取的人。有哪位领导不喜欢积极进取的下属呢？
“很好！”姜勇看上去对这个回答很满意，不过很快又问道：“那你有没有想过，如果你挑战失败了会怎么样？”
姜勇在问这个问题的时候，表情显得很严肃，杜坷突然间有点紧张。
看到杜坷被自己问得不知所措，姜勇补充说：“我是说，销售工作可不像搞技术。销售是要背任务指标的，有业绩要求，每天都必须承受很大的竞争压力。如果你在竞争中失败了，那你就是一名败军之将。就好像战场上被俘虏的将军，不仅得不到对手的尊重，甚至连自己人的同情都得不到。这是很残酷的现实，你有没有心理准备？”
杜坷知道做销售是要背任务的，也做过这方面的心理准备。但是姜勇的话，还是让杜坷不禁打了个寒颤。
他想起了爸爸在听到他选择销售时的反应：“小坷，既然你已经决定了，爸爸也不想多干涉你什么，只是提醒你一句，这个社会很复杂，做销售不是一件很容易的事情，你要有充分的心理准备。这不像做技术工作，只要你有一技之长，到哪里都能有口饭吃……做销售，可是没有退路的！”
看着姜勇咄咄逼人的目光，杜坷鼓足了底气，说：“放心吧！姜总，我有心理准备，也有这个信心！”
杜坷这么说，既是在向姜勇表态，更是在为自己打气——既然已经走到了今天，已经选择了这个工作，他不可能在这个时候临阵脱逃。只是，紧张感却越来越强了……
